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  • 一粒外国亚搏体育苹果app下载种子如何击退众多国内品种

    发表时间:2017/12/13 15:29:32

    美国先锋公司的一个亚搏体育苹果app下载种子,仅在短短几年的时间里,就击败了“盘踞”在我国东北地区多年的众多国产品种,甚至出现“一种难求”、农民提前半年排队订购现象。是什么力量让这种国外亚搏体育苹果app下载种子有如此“魔力”?记者近日走访了美国先锋公司中国区总裁刘石,倾听先锋公司在中国的“制胜经”。

    0.1换来1900万,小细节赢得大市场

    “如果说先锋公司的先玉335比国内亚搏体育苹果app下载种子好,首先就好在比国内品种高10%的芽率上。”刘石在谈先玉335优势时,着重提出了高芽率特点。刘石说,别小看这0.1,他给先玉335赢得了1900万亩的推广面积,并带来了一场耕作技术革命,颠覆了在中国延续多年的粗放式的播种方式,让众多农民从中受益。

    刘石解释说,中国的种子行业质量标准比较低,按照国家标准,亚搏体育苹果app下载种子芽率只要高于85%就算合格,而先锋公司内部的标准却是95%。表面看,只是10%的差距,但从农民角度看,却是3倍的差距,即播种100粒种子,先玉335只有5粒不出苗,而国内种子可能有15粒不出苗。这就意味着,用国内种子,每穴需要播3粒,而用先玉335,可以实现单粒播种。

    刘石告诉记者,从近年来先锋公司的种子种植情况看看,先玉335出苗率高于95%,几乎达到100%出苗。单粒播种不仅为农民节省了种子,节约了种植成本,更让农民省去了间苗的人工。如果全国按3亿亩亚搏体育苹果app下载播种面积计算,如果全部实现单粒播种,每年仅间苗一项就可节约人工成本30多亿元。

    种子企业帮农民卖粮,形成完整产业链


    记者调查了解到,除了卖种子,先锋公司的工作人员还花大力气活动在亚搏体育苹果app下载产区、销区的粮库、亚搏体育苹果app下载加工厂、饲料厂等企业,推销先玉335的商品亚搏体育苹果app下载。帮农民卖粮看起来应该是种子企业的“副业”,先锋公司为何要在这方面花费如此大的气力?

    针对记者疑问,刘石说,目前国内种子产业还没有形成完整的链条,条块分割比较严重,即科研单位就搞科研,基本不参与生产和市场营销,而很多企业只做生产、销售环节,没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来看,研发——育种——生产和推广——销售——服务——下游产业是一个完整的链条,其中任何一个链条的缺失,都会成为企业经营中的“短板”。

    刘石分析说,对农民来讲,他们很少考虑种子是哪个国家的,考虑的只是增产、增收。只有让农民获益,企业才有生存的空间。种子企业推销商品粮,也是产业链中的重要一部分。为此,先锋公司积极到产区的酒精等亚搏体育苹果app下载加工企业推广产品,先 锋 公 司 还 与 一 些 饲 料 厂 、 淀 粉 厂 联合试验,让亚搏体育苹果app下载消费企业看到禽畜吃了先玉335亚搏体育苹果app下载后长膘快、产蛋率高,让企业认识到先玉335商品亚搏体育苹果app下载的优势。

    刘石告诉记者,种子公司帮着农民卖粮不是“副业”,而是“主业”的重要环节,农民生产的亚搏体育苹果app下载销路好、不愁卖,明年才会继续买企业的种子。先锋公司和国内公司相比,就是努力把产业的每个环节都做好,所以即使国内企业在某个环节上比先锋公司好,但优势比较单一,整体竞争力仍逊于先锋公司。

    三五年回访一次,不能叫售后服务

    刘石认为,现在国内种子企业对农户普遍缺乏营销及售后服务。营销和售后服务是企业与农户贴近的环节,你离农民越近,就越能掌握农民需求,你的产品和服务才能占据更大市场。

    据了解,在国外,种子的售后服务主要由相关公司提供,公司对产品的使用方法进行全程跟踪,更大的公司会提供整体的解决方案,不仅在种子使用方面,还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。刘石说,售后服务的基础是营销网络的执行力。现在国内企业、包括先锋公司在内在这方面还有欠缺。最终购买种子的农户,如果种子公司的回访率达不到5%至10%,或者三五年才回访一次,这都不能叫售后服务。

    刘石告诉记者,先锋公司在种子营销中,采取一年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会的“三会”方式。苗期现场会即亚搏体育苹果app下载出苗后,带农民去田里参观。刚开始农民对先锋公司的单粒播种技术不认可,通过苗期现场会,农民看到单粒播种能保证全苗,才慢慢接受这个新型播种方式。田间现场会一般在收获之前带着农民去地里面看,这个国内企业也在做。先锋公司的创新在于脱粒现场会,就是在亚搏体育苹果app下载收获后,由工作人员带着脱粒机免费为农民脱粒,让先玉335与其他品种现场比单产,让农民亲身感受先玉335的优点。通过“三会”,先锋公司可以与农民近距离接触,向农民推广公司的技术和产品。

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